MBW’nin Dünya Liderleri, önemli uluslararası pazarları denetleyen en etkili endüstri figürlerinden bazılarına odaklandığımız düzenli bir dizidir. Bu yazıda, Fransa merkezli CMO Sacem’in CEO’su Cécile Rap-Veber ile konuşuyoruz. Wdünya Liderleri tarafından desteklenmektedir PPL.
Geçen yıl, Fransa merkezli CMO Sacem rekor kıran 1.413 milyar avroluk telif hakkı tahsilatı kaydederek onu dünyanın en iyi üç tahsilat topluluğu arasına yerleştirdi.
Bunun 1.056 milyar Euro’su üyelere ödendi – bu, enflasyon muhasebesi yapıldığında pandemi öncesi 2019 yılına göre %10,7 arttı.
Geçen yıl dünyada sadece iki toplum daha Sacem’in rakamlarını geçti: ABD’de ASCAP ve BMI.
IFPI şu anda Fransa’yı dünyanın altıncı en büyük müzik pazarı olarak konumlandırıyor, peki Sacem nasıl bu kadar ağırlığının üzerinde yumruk atıyor?
CEO Cécile Rap-Veber, dünyanın dört bir yanındaki CMO’larla yapılan çok sayıda anlaşmaya ve daha önce yerel topluluklara güvendiği ülkelerde doğrudan dijital telif hakkı toplama yeteneğine işaret ediyor.
Aşağıdaki röportajımızın bir parçası olarak bize söylediği gibi: “Repertuarın boyutunu büyütmemiz ve ülkelerin kapsamını genişletmemiz, nihayet, bu seviyedeki tek küresel ayak izi olduğunu düşündüğüm şeye sahip olmamıza yardımcı oldu.
“Tek başına çalışmaktansa birlikte olursak daha akıllı olduğumuzu düşünüyorum.”
Sacem’in başarısındaki bir diğer faktör de, Rap-Veber’in Fransız müzik NFT pazarı Pianity ve yaratıcıların eserlerini korumayı amaçlayan blockchain tabanlı hizmet Musicstart ile ortaklıklar kurmasıyla sonuçlanan yarının toplumunu inşa etme planıdır.
Rap-Veber, 2021’de Sacem’in 171 yıllık tarihinde bunu yapan ilk kadın olarak organizasyonun başına geçti. Bunun, bir kadın Başkan, yazar Christine Lidon ve yönetim kurulu genelinde eşit bir cinsiyet dengesi içeren daha çeşitli bir liderlik ekibi için kapı açtığını söylüyor.
“Şirkette çalışmanın yeni bir yolunu açtı” diyor. “Çeşitliliği seviyorum ve bence bu daha kolay [to achieve] kadın olduğun zaman Ben CEO olmadan önce, 15 kişiden oluşan yönetim kurulunda sadece iki kadın vardı. Şimdi, 50/50.”
Rap-Veber, Universal Music France’da 13 yıllık bir görevi de içeren bir hukuk kariyerinin ardından 2013 yılında Sacem’e katıldı. Yaratıcılardan oluşan bir ailede doğdu ve onları korumaya yardımcı olacak bir kariyer yapmaya karar verdi.
Burada, Sacem ile ilgili tutkuları, ‘kara kutu’ meselesi, müzik sektöründe neyi değiştireceği ve daha fazlası hakkında onunla sohbet ediyoruz…
CEO olarak atandığınızda, yarının Sacem’ini inşa etme planınızı dile getirdiniz. Bu neye benziyor?
O zamanlar Web3’ü referans noktası olarak alıp Sacem 3.0 diye bir plan sunmuştum. Üçü başından beri Sacem’in temelleri olan altı sütuna dayanıyordu. Bunlar daha iyi toplamak ve dağıtmak için; yasal ortamı korumak ve hatta iyileştirmek; ve üyelerimizi sosyal ve kültürel olarak korumak.
Sonra üç sütun daha ekledim. Birincisi, üyelerimize yeni hizmetler ve araçlar sunmaktır. Beşinci sütun, inovasyona ve gelir kaynağımızı çeşitlendirmeye yatırım yapmaktır. Üyelerimiz için en temel unsurlardan biri olan altıncı ayak, bunu geçmişte yaptığımızdan daha iyi bir maliyetle yapmaktır.
Bu üç yıllık bir plan, bu yüzden elbette yapacak çok şeyimiz var, ancak birinci yıldaki başarı şimdiden gerçekten iyi. 2022’de 1,4 milyar Euro’luk rekor seviyede bir telif koleksiyonu elde ettik, üyelerimize 1 milyar Euro’dan fazla dağıttık ve maliyet oranını üç puan düşürerek %14,8’den %11,8’e düşürdük.
Sacem, dünyanın önde gelen üç koleksiyon topluluğu arasında yer alırken, Fransa, IFPI’nin büyük müzik pazarları listesinde altıncı sırada yer alıyor. Kendi ağırlığının üzerinde nasıl yumruk atıyorsun?
Dijital evrim sayesinde artık sadece Sacem repertuarından ve ülkemizden başka pazarlarda ve başka repertuarlar için koleksiyon yapma imkanına sahibiz. 2013 yılında Sacem’e katıldığımda Universal Music Publishing Group bizimle dijital konusunda bir ortaklığa girmişti ama ağırlıklı olarak indirme ve Avrupa odaklıydı. Sınırlı bir alandı. Ardından YouTube ile 130 ülkeyi kapsayan ilk anlaşmayı yaptık. Bu, dünya çapında dijital hizmetlerin genişlemesinin başlangıcıydı ve yerel topluluklara güvendiğimiz ülkelerde doğrudan toplama yapmamıza olanak tanıyordu. Çevrimiçi için, tüm farklı ülkelerde başa çıkmanız gereken bir oyuncunuz olduğu için doğrudan toplamaya karar verdik.
İlk yaptığımız, Universal Music ile olan anlaşmamızı korumak ve pekiştirmek oldu. Bu yıl, şimdi tüm farklı DSP’leri, bazen 180’den fazla ülkeyi kapsayan bu ortaklığın 15. yılını kutluyoruz. Facebook veya TikTok ile dünya çapında küresel anlaşmalarımız var ve bunun da ötesinde, ortaklığımızın başarısı başka repertuarları da cezbetti. Warner Chappell ve IMPEL gibi diğer yayıncıları ve CMO’ları da hakları konusunda bize güvenmeye ikna ettik.
Şu anda Avrupa, Afrika ve Orta Doğu’da dijitalin haklarını Sacem’in temsil ettiği 75 farklı Anglo-Amerikan yayıncımız var. Aynı araçlara yatırım yapamayan veya Avrupa mevzuatı ve bu bölgede nasıl lisans verileceği konusunda aynı bilgiye sahip olmayan başka kardeş toplulukları da kendimize çektik.
Örneğin, Kanada topluluğu SOCAN ve Kore topluluğu KOMCA ile ortaklık kurduk ve bu şekilde BTS’i Avrupa, Orta Doğu ve Afrika’da temsil ediyoruz. Ayrıca geçen yıl ASCAP ve daha yakın zamanda Macar derneği ARTISJUS, Brezilya’daki UBC ve iki Afrika derneğiyle ortaklık kurduk.
Kolektif yönetim kuruluşları, son on yılda, sözde ‘kara kutu’ gelirlerine oturdukları ve alacaklarını üyelere düzgün bir şekilde dağıtmadıkları için eleştiri yağmuruna tutuldu. Yıllar boyunca bunu düzeltmek için çeşitli girişimlerde bulunuldu ve bunların hiçbiri meyvelerini vermiş gibi görünmüyordu. Mevcut duruma bakış açınız nedir?
2013 yılında katıldığımda, kara kutu ve şeffaflık eksikliğini duyduğumda üzüldüm. İlk söylediğim şey, ‘Tamam, eğer hizmetler, araçlar sunmam gerekiyorsa, daha fazla şeffaflık getirmek istiyorum’ oldu. Kolektif yönetim modelini bu şekilde teşvik etmek istiyorum ve [have dealt] son on yıldaki müzakerelerde; aynı fikirde olmayabilirsin ama en azından ikimizin de anladığı bir şey hakkında kavga ediyorsun.
Üyelerimiz ve ortaklarımız için, DSP’lerden dijital hak ödemeleriyle ilgili raporları gösteren URIGHTS adlı bir araç oluşturduk. Bu, ödeme dağıtımı için DSP’den gelen beyanı ve işleri nasıl belirlediğimizi ve tanımlama düzeyini içerir. Bu yüzden zaten bol miktarda veri sağlıyoruz.
Sonra, verilerle ilgili büyük bir sorun olduğunu ve bunların temiz olmadığını fark ettik. 2015 yılında Elixir adlı bir blockchain girişimini kullanmaya başlayan dünyadaki ilk toplum olduk. ASCAP ve PRS bize katıldı ve bu, verileri temizlemenin ve dijital platformlardan gelen raporları daha iyi tanımlayıp eşleştirmeye çalışmanın başlangıcıydı. COVID-19 salgını onu askıya aldı ama biz yeniden üzerinde çalışmaya başladık. Hala diğer kuruluşlarla ortaklık yapmayı düşünüyoruz çünkü sadece kendi verilerinizle çalışmak mantıklı değil. Bunun da ötesinde, MLC ile bir tartışmaya girdik. [in the US] çünkü geniş bir repertuarları var ve Latin Amerika mekanik haklar derneği Back Office ile de çalışıyoruz.
Benim için sorunu çözmek çok önemli ve bunun bilgi teknolojisi ve makine öğrenimi sayesinde olacağına eminim. Biraz zaman aldı ama şimdi daha hızlı ilerliyor ve eminim ki 2025’ten önce birçok sorun çözülmüş olacak. Sacem’in DSP’lerden gelen veri satış raporları için ulaştığı tanımlama düzeyini gördüğümde, değerin %99’dan fazlasını tanımlayabildik. Yani %1’den daha az eksik var ve işlerden bahsederken referansın neredeyse %90’ına ulaştık.
Sorunu çözmeye yardımcı olması için hala blockchain teknolojisini kullanıyor musunuz?
Hayır, daha çevik olan başka bir teknoloji üzerinde çalışıyoruz. Blockchain’i Musicstart adlı başka bir şey için kullanıyoruz. Bazen, belirli bir eser üzerinde besteciler ve yayıncılar arasında bir anlaşmaya varmak 18 ay sürer, bu nedenle tüm bu süre boyunca eseri kaydetmezler. Yazık, çünkü o sırada başka birinin bestenizi çalmaya çalışmasını sağlayabilirsiniz.
İnovasyon ekibimden, üyelerimiz için ücretsiz olan ve yurt dışında bir B2B ortağıyla piyasaya sürülecek olan, blockchain tabanlı yeni bir uygulama geliştirmelerini istedim. Herhangi bir yaratıcının, bir beste veya söz üzerinde çalışmaya başlar başlamaz, bunu Musicstart platformuna kaydetmesine olanak tanır. Daha sonra bunun üzerinde ve ne zaman çalıştıklarını kanıtlayabilirler. Belki üç ay sonra biraz müzik eklemek istersiniz ve kayıt tamamlanır. Çalışmanın farklı katılımcılarının tüm hikayesi blok zincirine kaydedilecek.
İşlerin tanımlanması için bir yılı aşkın süredir makine öğrenimini kullanmak için çalışıyoruz. Amazon’a gömülü yeni bir aracımız var [cloud service] Bir saatten kısa sürede milyarlarca satırı tanımlayabilen AWS [of data] platformlardan aldığımız
İşte size büyük bir soru: Müzik endüstrisi hakkında neyi değiştirmek isterdiniz ve neden?
Gelecekte dünyada müzik dağıtmak için yalnızca dört ana platformumuz olabileceğinden çok endişeliyim. Estetiğin ve türün dünya çapında çeşitlendirilmesine yardımcı olacağından emin değilim.
Yapacağım diğer şey ise, işe yaratım için daha fazla değer katmak. Akış hizmetleri başladığında, kullanılabilir beş milyon eser vardı ve bugün yüz milyondan fazla eserden bahsediyoruz. Yarın bir milyar olacak. Bundan nasıl çıkabilirsin?
Bu süre zarfında, Apple aboneliğini 1 € veya 2 € artırdı, ancak Spotify fiyatı gerçekten artırmadı. Her akışa eklenen değer çok düşük. Ayrıca nereden geldiklerini bile bilmediğimiz pek çok parça var. Bu yeni ortamda çok fazla değer kaybetmiş olmamız üzücü.
Küresel olarak konuşursak, iş miktarını gördüğünüzde, gittikçe daha iyi hale geliyor, ancak her bestecinin, yaratıcının durumu hala gerçekten düşük. Korkum şu ki, akış yoluyla yarattıklarınız sayesinde gerçekten yaşayamayacaksınız. Çeşitliliği ve gelişmekte olan yetenekleri kaybedebileceğimiz gerçeği beni üzüyor.
Günümüz müzik sektöründeki en heyecan verici gelişmeler nelerdir?
Yaratıcılar ve toplumlar için yenilik. Sanatçı olurken veya şirkette çalışırken yeni çalışma biçimleri neler? Neler inşa etmemiz gerekecek ve içerik oluşturucular için yeni gelir kaynakları getirme fırsatları nelerdir? Benim için gerçekten etkili olan, gelir çeşitlendirmesini geliştirmek.
Musicstart’ı geliştirmemiz gerekiyor ve bununla ilgilenen ilk topluluk biziz. [NFT marketplace] Pianity. Zaten metaverse üzerinde çalışıyoruz. Meydan okuma ve fırsat görüyorum, her zaman bardağın dolu tarafını ve bu yeni dönemde olumlu olanı görüyorum.
Gerçekten önemli olan tek şey, her şeyin gittikçe daha hızlı ilerlemesi. Artık iTunes indirmelerinin olmadığını görmek inanılmaz, tabii ki plak geri geliyor ama bunun en sürdürülebilir pazar olduğundan emin değilim. Trene doğru zamanda bindiğimizden emin olmalıyız. Sacem’de bunu başardığımızı düşünüyorum, bu yüzden eminim ki önümüzdeki aylarda üyelerimizin yararına birçok duyuru yapılacaktır.
Sacem için nihai hedeflerinize ne dersiniz?
Her şeyden önce, her zaman daha fazlasını dağıtmak. 2023 için, şimdiden 2022’de dağıtılan milyardan fazlasını dağıtacağımızdan eminim. Hedefim yine de ortak çekmek veya ortaklarla anlaşmaları yenilemek. Bunun da ötesinde, bugün gerçekten etkili olan şey, yapay zekayı ve bunun sektörümüz üzerindeki etkisini daha iyi anlamaktır. Önümüzdeki sonbaharda bazı önemli seminer çalıştayları yapacağız ve çalışmalarımızın yapay zekaya dahil olabileceği her adımda tehlikeyi gördüğümüzden veya üyelerimizin eserlerini nasıl koruyacağımızdan nasıl emin olabileceğimizi görmek için şimdiden Fransız ve Avrupalı yetkililerle birlikte çalışıyoruz.
Dünya Çapında Müzik Sektörü
Kaynak : https://www.musicbusinessworldwide.com/we-are-smarter-if-we-are-together-rather-than-working-in-isolation/