Gündem: Perakende ARC olmak istiyoruz: Ketan Patel, Mswipe CEO’su

Ketan Patel, MD ve CEO, Mswipe

Bir kariyer bankacısından start-up’lara, yolculuğunuzu nasıl anlatırsınız?

İki yıl önce Mswipe’a katıldığımda hedefimiz kayıpları tersine çevirmekti ve şimdi son yedi aydır FAVÖK pozitif durumdayız. Tek hileli bir midilli olmaktan, yalnızca ödemeler yapmaktan ve o da çevrimdışıyken oyunu değiştirdik. Şimdi bizim için çalışan 4-5 sütun var. Birincisi, motor hunisinin her zaman en üstünde olacak olan ödemelerdir. Tüccar edinimi yapmaya devam edeceğiz, ancak bir değişiklikle. 360 derece oyuncu olmak istiyoruz. Sadece bir terminalle başladık. Artık bir QR ve ödeme ses kutumuz var.

M Swipe şu anda PA’lar, ÜFE’ler ve NBFC’ler için lisans verilen tek şirkettir. Bu benim tüccarlarımıza borç verdiğimiz ikinci dayanağım. Bu işte karlı çıktık. Üçüncüsü, bir hizmet olarak koleksiyonlar ve 650’den fazla şehirde varız. Kendimiz için topladığımız için hizmetleri diğer NBFC’lere ve bankalara sunuyoruz. Topladığımız sekiz NBFC’miz, beş bankamız ve üç LC’miz var. Yalnızca 180 gün artı ödenmemişe odaklanmaya karar verdik. Bütün adamlarım DRA (borç kurtarma aracısı) sınavlarını geçti. Her şey kayıtlı hatlarda. Atlama izleme evde inşa edilmiştir. Şu anda başabaş bir iş ve perakende ARC olma yolunda bize yol gösterebilir. Bu işi kurduğumuz vizyon budur.

Zaten çok şey yapmıyor musun?

Tahsilat, konfor alanımızın ötesinde yapmaya çalıştığımız tek iş. Yaptığımız krediler için vermek istemedik [collections] üçüncü bir kişiye. Koleksiyonlar aracılığıyla ne yapmamamız gerektiğini öğrenmek istiyoruz ve başka birinin hatalarından ders alıyor ve bundan para kazanıyoruz. Bugün, ödünç verme defterimiz küçük. Ama 500 milyon dolarlık bir kitaba ulaşırsak, şimdi yapabildiğimiz hatalarımızı düzeltemeyeceğiz.

Neden ARC?

Bu heyecan verici alan. Mevcut satın alma maliyetimiz, satıcı başına yaklaşık ₹ 1.000’dir. Bir perakende ARC’de, ₹ 150-200’e bir tüccar edinebileceğiz. ARC’lerle ilgili sorun, coğrafi olarak iyi bağlantılı olmamasıdır. Oysa bizde, Mumbai’de kredi almış bir borçlunun şu anda Tamil Nadu’da olduğunu biliyorsak, onu geri alacak ekiplerimiz var.

Nihai hedefin nedir?

Tüm yığına sahip olan bütünsel bir ödeme oyuncusuyuz. Tüccar edinmeden risk yönetimine ve geçişe kadar her şey bize aittir. Son beş yılda tek bir ters ibraz bile kaybetmedik. Bu yığınları diğer oyunculara lisanslamaya başladık. İki büyük oyuncuya lisansladığımız bir BNPL platformumuz var. Bankalara geçişi teklif ediyoruz. Bu varlığı terletmektir. Ve beşinci olarak, artık uluslararası hale geliyoruz. Önümüzdeki 40 gün içinde BAE’de faaliyete geçmeliyiz. Biz sadece yığını alıp BAE’deki bir telekom deviyle ortak girişimde sunuyoruz. Endonezya’da da benzer bir şey yapmak istiyoruz. Singapur, insanlarımızı koyacağımız küçük bir pazar. Bu üç pazar MY24’te faaliyete geçecek.

Peki ya sermaye artırımı?

Yönetim kurulu ve yönetim, kârlılığa giden bir yol istediğimiz konusunda netti. Bunu yaptık. Sonuçlarımız bizi iyi besliyor ve şu anda sermayeye ihtiyacımız yok. Borç verme, sermayeye ihtiyaç duyabileceğimiz tek yerdir ve önümüzdeki altı ila 12 ay içinde bir bağış toplama yapabiliriz. Bir noktada kendimizi listelemek istiyoruz. İşte o zaman yeni yatırımcıları getirip getirmememiz gerektiğine bakarız.